2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是最火的熱詞，已成為各個領(lǐng)域各個行業(yè)的口頭禪。如何避免被拍在沙灘上?在迎來新一輪挑戰(zhàn)的服裝市場，品牌商們早已暗暗布局，并對“互聯(lián)網(wǎng)+”有了不一樣的詮釋。據(jù)透露，網(wǎng)絡(luò)童裝***綠盒子以“微店+O2O”來布局市場，這種裂變式商業(yè)模式驚醒了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，引得經(jīng)銷商們聞“商機”而動。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，如今服裝品牌的搏殺其本質(zhì)就是商業(yè)模式的搏殺。綠盒子顯然深喑此理，“微店+O2O”不僅打通了線上線下渠道，更是破解了諸多品牌此前在試水O2O模式中遇到的痛點：動銷率太低、賺的都是庫存;客流量太固定，不知如何引流;與品牌商利潤分成問題等等。

　　綠盒子的這種創(chuàng)新模式逐個擊破痛點，傳遞出一個信息：一場兇猛的渠道之變正拉開序幕。

　　O2O模式如何落地?綠盒子打造全新利潤分配機制

　　隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。

　　所以，這兩年O2O 這個關(guān)鍵詞非?；稹５窃贠2O模式試水過程中不少品牌商發(fā)現(xiàn)：O2O只是“看上去很美”，概念喊了這么多年，落地之路還很遠(yuǎn)。

　　擅長打“地面戰(zhàn)”的傳統(tǒng)品牌，到了線上，不是戰(zhàn)績平平，就是線上線下此消彼長。有些品牌線下門店堅守固有的利益不放，成為品牌線上發(fā)展的絆腳石，比如采用線上線下同價策略，線上銷售上去了，就會沖擊線下門店利益，導(dǎo)致代理商或經(jīng)銷商叫苦不迭;如果采用線上線下分開戰(zhàn)略，品牌商會耗費大量人力、物力、財力，且消費者對品牌辨識度還不高。

　　到底是利用線上宣傳，多多引流至線下實體店?還是線下引流，線上交易?在這樣的爭論中O2O之路陷入了僵局。如何擺平線上線下彷佛是一個魚與熊掌不可兼得的兩難命題。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：O2O模式難以落地歸根結(jié)底就是利潤分配機制的問題。而綠盒子通過店員專屬二維碼以及店鋪專屬電子會員卡構(gòu)建了一個全新的利潤分配機制，把經(jīng)銷商、門店店員積極性充分調(diào)動起來，打造了一個O2O模式標(biāo)桿性樣本。

　　對于線下店店主來說，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。每個店鋪會有專屬電子會員卡，持卡消費者的訂單與綠盒子線下體驗店“綁定”，綠盒子會按一定的利潤分配機制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實體店面銷售利潤的局面，使得加盟商的利潤空間更廣。

　　不僅如此，線下體驗店店員還有專屬二維碼，通過專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。在這樣的機制下，導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。“我們在山東等其他省市試點后，發(fā)現(xiàn)店員的創(chuàng)造力是無窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂場等孩子扎堆的地方，有一家店有4個店員，僅僅一天他們就加了1000個粉絲。讓我感到吃驚?！痹趨欠挤伎磥?，傳統(tǒng)門店一天可能有80個客戶光顧，但新型O2O微店一天的“觀光量”高達千人。

　　其實，這只是這個模式厲害的一面?！敖窈螅總€人都可以成為綠盒子的導(dǎo)購員，包括一些白領(lǐng)或高人氣的網(wǎng)絡(luò)大V也可以與微店相結(jié)合，成為綠盒子的兼職導(dǎo)購員。他們不再簡單的提供服務(wù)，而是要像一個銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶?！眳欠挤颊f，每個線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導(dǎo)購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

　　微店無縫對接，破解商業(yè)模式痛點

　　目前，大多數(shù)品牌商在O2O模式試水中被抱怨最多的就是庫存問題。針對這一痛點，吳芳芳透露說，他們?yōu)槊總€線下店配置了一個線上店，此舉有效解決了傳統(tǒng)店鋪輻射半徑有限的問題，讓50平米的店鋪，發(fā)揮200平米的功效。

　　也就是說，除了線下店鋪陳列的一些產(chǎn)品外，消費者還可用店鋪內(nèi)網(wǎng)絡(luò)登錄綠盒子官方旗艦店或手機商城，查看更多的產(chǎn)品款式，并進行線上訂貨。這對于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來說，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準(zhǔn)備等相關(guān)成本，還降低了加盟商因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格等因素給自身帶來的經(jīng)營風(fēng)險，控制了品牌產(chǎn)品的庫存風(fēng)險，充分?jǐn)U大了店鋪店主的獲利空間。

　　吳芳芳認(rèn)為，中國童裝品牌大多沒轉(zhuǎn)型，還在商場打持久戰(zhàn)，商場居高不下的扣點，逼著他們開高價。但綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆?，有點類似于優(yōu)衣庫?！爸袊放苾r格虛高，我們有品牌、有設(shè)計，類似于優(yōu)衣庫，定位于做量販?zhǔn)娇熹N時尚品牌。現(xiàn)在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌?！?/p>

　　一位業(yè)內(nèi)人士評價：綠盒子童裝產(chǎn)品倍率低，砍掉了20%的利益讓給消費者，讓價格更合理，這在服裝圈是很少見的!

　　據(jù)了解，綠盒子品牌旗下除擁有愛制造、摩登小姐,以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。如此看來，綠盒子線下體驗店儼然是一個國際品牌集合地，和線下很多大牌童裝一樣品質(zhì)，但價格卻非常實惠。

　　如此多的行業(yè)革新，俘獲了經(jīng)銷商們的“芳心”，對于綠盒子O2O模式的開花結(jié)果，我們拭目以待。