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綠盒子童裝“O2O+微店”模式緣何被垂青?
綠盒子童裝品牌
品牌:綠盒子
2020-06-04 07:29來源于:就易賣童裝加盟網(wǎng)
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  • 預(yù)算
    10-20萬
  • 檔次
    大眾消費(fèi)

  在童裝行業(yè),綠盒子先行試驗(yàn)的“O2O+微店”這一裂變式商業(yè)模式,引得傳統(tǒng)經(jīng)銷商們打爆了招商電話。零售業(yè)格局被改寫已是不爭的事實(shí),令外界好奇的是綠盒子“O2O+微店”模式緣何被垂青?

  綠盒子“O2O+微店”項(xiàng)目對(duì)外宣稱不收加盟費(fèi),而且將實(shí)現(xiàn)零庫存。可是,這樣的招商政策到處可見,優(yōu)勢(shì)仍然不夠明顯。

  在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下,走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統(tǒng)品牌比比皆是。品牌好像不與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊,就會(huì)被拍在沙灘上?當(dāng)然,也有品牌反其道而行,從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯,比如綠盒子。

  綠盒子CEO吳芳芳親自掛帥“O2O+微店”項(xiàng)目,傳統(tǒng)的品牌只有一個(gè)APP和二維碼。但綠盒子此次別出心裁地打破了這些限制,每個(gè)門店店員都有自己的專屬二維碼,并且與粉絲訂單綁定,享受一定利潤提成。

  事實(shí)上,導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員,他們開始考慮如何引流,有的甚至開始做地推,一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭力的“行商模式”。

  “我們會(huì)把實(shí)體店和微店很好地結(jié)合起來。微店現(xiàn)在是零成本開店,可以走自媒體營銷。我們發(fā)現(xiàn),和微信關(guān)聯(lián)的微店,從某種程度上說和客戶的關(guān)聯(lián)度更高,最容易做客戶管理?!眳欠挤紡?qiáng)調(diào)。

  今年下半年,10家全新的綠盒子O2O實(shí)體店將進(jìn)駐上海市的各大Shopping mall。

  吳芳芳已將目光聚焦到了未來育兒新模式?!艾F(xiàn)在,一些年輕的父母越來越宅,不愿出門。但有了孩子,讓他們必須要走出去,帶孩子去游樂場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。所以,我們不會(huì)將門店開在傳統(tǒng)商城,而選擇了shopping mall、游樂場(chǎng)附近。實(shí)體門店相當(dāng)于活的廣告招牌?!?/p>

  綠盒子品牌旗下除擁有愛制造、摩登小姐,以及嬰童品牌麥西西等自主品牌外,還有同國際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮等品牌形象的授權(quán)。吳芳芳說,綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆?,不輸其他線下大牌童裝品牌的品質(zhì),但價(jià)格卻非常實(shí)惠。

  除了渠道創(chuàng)新外,綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也讓其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。今年,綠盒子借助熱播劇《虎媽貓爸》為跳板,利用新媒體——微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù),研發(fā)互動(dòng)游戲,擴(kuò)大品牌影響力,每個(gè)話題都制造得新穎而有趣,獲得了良好的口碑營銷,這是營銷策略全方位配合的成功案例,也是綠盒子這一品牌敏銳力與決策力的綜合體現(xiàn)。

  “我們將搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車,闖出新的O2O之路,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,不革新改變,就要被淘汰?!眳欠挤颊f。

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