就算你有一類商場(chǎng)的店鋪，有較為充足的周轉(zhuǎn)資金，而且還通過(guò)各種渠道收集到一些童裝品牌公司的名單，可是仍然很難做***的決定。低檔的童裝品牌客戶群相對(duì)穩(wěn)定，薄利多銷；中檔的童裝品牌由于城市普通家庭消費(fèi)水平樂(lè)觀以及80后父母的關(guān)愛(ài)裝扮，永遠(yuǎn)都是缺少一件衣服而有著廣闊的發(fā)展空間；高檔的童裝品牌似乎考驗(yàn)著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品味和奢華消費(fèi)群體。怎么樣才能既選對(duì)品牌又經(jīng)營(yíng)成功呢?

　　首先加盟商要明確，無(wú)論是低檔、中檔、還是高檔都有相應(yīng)的顧客，盈利方式和風(fēng)險(xiǎn)也是相應(yīng)的。它們的主要區(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然是大同小異，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)核心問(wèn)題： 

　　一、加盟店數(shù)量

　　加盟商普遍存在單店經(jīng)營(yíng)的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，建議確定***間店、柜作為主力銷售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷售的渠道，即專門處理庫(kù)存。另外，商品也可以通過(guò)轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點(diǎn)銷售”、“再分配銷售”、“支援點(diǎn)銷售”目的?！　?/p>

　　換季時(shí)當(dāng)首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過(guò)季、滯銷商品就可以轉(zhuǎn)去第二間店、柜銷售，一方面不會(huì)積壓越來(lái)越多的商品，影響陳列形象;另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷，影響未來(lái)的銷售。 

　　二、加盟店商品策略

　　由于品牌的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭(zhēng)取在***的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到***的利潤(rùn)。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然在選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析加盟店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購(gòu)計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問(wèn)題：首先，主力銷售商品有哪些?其占全店?duì)I業(yè)比是否理想?然后，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解?***，營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群?即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格、品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。

　　調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟商有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨)時(shí)商品去其他店、柜銷售，節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí)，商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。