握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國校服***伊頓紀德與英國校服***Trutex在中國南京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀德登陸紐約時代廣場、彭博商業(yè)周刊深度報道后的又一全球戰(zhàn)略擴張大動作。

　　伊頓紀德品牌CEO陳忠與TRUTEX品牌CEO Matthew Easter在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽字

　　伊頓紀德國際校服—喚醒美，知覺美，變化學生氣質(zhì)

　　Trutex品牌—學院服制，英倫百年

　　作為中國校服引領(lǐng)者，伊頓紀德這一動作自消息透露到簽約達成，都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。一位業(yè)內(nèi)人士表示，伊頓紀德總是先人一步——在“面口袋”時代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業(yè)按部就班直面教育系統(tǒng)推廣時，伊頓早已開始轉(zhuǎn)變思維，通過大眾喜聞樂道的娛樂節(jié)目來推廣校服價值;在中國校服漸漸開放時，又積極外延，引入更多國際化的校服理念與價值整合，這一次合作來得很及時!

　　英國校服***Trutex：150多年歷史，服務(wù)牛津、劍橋、哈羅公學

　　Trutex品牌是英國學生制服領(lǐng)域***，其1865年在英國蘭開夏郡成立，迄今已走過150年的歷史，超過6代的英國青少年在它的陪伴下長大。Trutex品牌為歐洲、中東、澳洲等地區(qū)十余個國家超過4000所知名學府提供學生制服和校園用品的高端定制服務(wù)，其中包括伊頓公學、哈羅公學、牛津大學、劍橋大學等***學府。也就是說，在英國，一個小男孩穿的校服品牌可能與其曾祖父穿的是一樣。

　　除了對接學校的校服定制業(yè)務(wù)，零售代理也是Trutex在英國本土采用的另一重要商業(yè)模式，他們的品牌產(chǎn)品由多家英國主流零售商代理銷售。由于英國本土市場的相對飽和，Trutex目前的主要戰(zhàn)略是穩(wěn)固英國本土市場的領(lǐng)導地位，并繼續(xù)大力開拓國際業(yè)務(wù)，而伊頓紀德則正式成為了其在大中華地區(qū)的***合作伙伴。

　　同時，TRUTEX的價值理念與伊頓也高度契合。在企業(yè)社會責任方面，Trutex可以當之無愧地被看做全球校服企業(yè)、乃至服裝行業(yè)的標桿：其對全球供應(yīng)商旗下員工的工作時長、工作薪酬都有一定的要求、并禁止使用童工，從而保證員工健康、員工福利的實現(xiàn);其研發(fā)的可再生西服面料則完全由廢舊滌綸紗線制成，從而極大促進廢舊衣物的循環(huán)再利用;其一直致力于減少碳足跡，并邀請第三方機構(gòu)對于生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)進行全流程的碳使用審計。而伊頓紀德在成立之初，則始終秉持“引領(lǐng)中國校園服飾變革，推動共同教育價值重建”的使命，在教育價值傳播、教育公益方面做出了長期不懈的努力：創(chuàng)辦的伊頓學園是一所獨立于職業(yè)技能與書冊學問之外的人文性、公益性實驗學園;其主辦的《優(yōu)教育》雜志則是以“中國教育價值先鋒”為定位的純公益教育讀物，嘗試以人文精神彌補現(xiàn)代教育的缺失、以教育理想構(gòu)建復歸教育本質(zhì)的精神之路。

　　伊頓牽手Trutex，是機遇，也是挑戰(zhàn)

　　雖然Trutex是英國百年知名品牌，伊頓紀德也是中國校服引領(lǐng)者，但當兩者真正發(fā)生碰撞及融合時，其將爆發(fā)的能量與面臨的挑戰(zhàn)也不得不讓業(yè)界矚目。

　　首先，兩大品牌所熟知的校服市場差異巨大。英國校服市場已相對成熟，多年的市場自由發(fā)展讓其競爭更充分，英國的學校與家長在校服購買和使用方面有著高度的自主權(quán)，校服傳統(tǒng)的浸潤使得學校和家長形成了相對成熟、相對理性的校服消費觀念。對此，Trutex可謂經(jīng)歷英國6代人的選擇與考驗，是真正的“百年老字號”。而中國校服市場則處境尷尬，剛剛走出“運動服”的陰影，很多流程及意識尚不完善，校服價值理念還處在培育期或上升期，很多消費者對校服的理解還停留在面口袋運動服的概念里，這將成為兩者需要磨合的首要難題。

　　與此同時，中國校服購買決策的特殊性與復雜性也是Trutex所不熟悉的。 “天價校服”、“毒校服”等負面新聞的爆出引起了社會各界對于校服行業(yè)的廣泛關(guān)注，中國校服的使用者(學生)和購買者(家長)開始在校服購買決策中發(fā)揮越來越重要的作用，但目前大部分的校服購買決策仍然是由學校做出，而教育行政主管部門更是在其中扮演著舉足輕重的“指導”角色。所以中國的校服購買并不完全是市場規(guī)律、供求關(guān)系調(diào)節(jié)下的“理性”購買行為，這也可能讓Trutex產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量、完善的服務(wù)并不能及時成為其良好的市場反饋。

　　此外，雙方合作還將面臨著兩國的文化差異問題，其中最突顯的可能是中式“集體主義”思維作用下的中國“關(guān)系社會”與英國“獨立個性的品格塑造”思維作用下的“制度、流程優(yōu)先”。

　　親屬關(guān)系、同學關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系…….中國人始終把自己置于各種各樣的“關(guān)系網(wǎng)”之中，實際上也就是認同自己是一個個不同的集體中的一員。這就導致中國社會是個濃重的“關(guān)系社會”和“人情社會”, 伊頓品牌自身大力倡導的民主、透明的校服征訂流程就因此一直面臨著重重阻礙。而英國文化承襲西方文化中的“獨立個性的品格塑造”(強調(diào)個人的努力、尊嚴與價值，個人利益與集體利益同等重要)，強調(diào)人人生而平等，既定的流程、制度多為個人利益與集體利益綜合考量的結(jié)果，人人都應(yīng)嚴格遵守、不可隨意打破。可能對于Trutex品牌來說，逐步適應(yīng)伊頓品牌業(yè)務(wù)開展過程中堅守原則基礎(chǔ)上的適當妥協(xié)，其在中國市場的品牌之路才會走得堅定而長遠。

　　當然，即使面對市場、文化與消費理念的多重差異，其雙方合作的想象空間依然巨大。

　　強強聯(lián)手，開啟中國乃至全球校服行業(yè)的光榮與夢想

　　150多年的歷史沉淀，歷經(jīng)6代人的選擇，服務(wù)于伊頓公學、牛津、劍橋、哈羅公學，此種種即是Trutex品牌口碑的***市場證言。而伊頓紀德成立8年以來，不斷為校服飽含的審美理念與審美價值吶喊、努力，也一舉拿下全國2000多所學校的專業(yè)化定制服務(wù)，但這2000多所學校只占到中國校服市場容量的3%。這些，都為此次Trutex與伊頓紀德的合作打開了想象空間——畢竟，中國制式校服市場才剛剛覺醒，而中國校服市場的巨大容量絕不容小覷。

　　從雙方的優(yōu)勢來說，不僅互補，更可以說是“黃金拍擋”。Trutex的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系遍布全球，在對于行業(yè)資源的整合利用方面已經(jīng)先行一步;其在供應(yīng)鏈的精細化管理、控制方面有很多伊頓品牌可以借鑒之處：國際通行的供應(yīng)鏈管控方式多是通過當?shù)卮恚鳷rutex卻全部由總部管控，在其供應(yīng)商所在國家均派有產(chǎn)品工藝專家及質(zhì)檢人員，對原料或產(chǎn)品的生產(chǎn)進行指導及監(jiān)督;供應(yīng)商染制的每一批次的布料樣本都會寄回英國本部進行顏色檢測、比對，而這種檢測必須在嚴格控制的標準環(huán)境下進行，以保證檢測標準的一致、穩(wěn)定…….而伊頓紀德熟悉中國市場，不僅可背靠母公司蘇美達輕紡在紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈方面強大的資源與產(chǎn)能，還有8年勢不可擋的中國校服市場開拓經(jīng)驗與推廣經(jīng)驗。兩大品牌在供應(yīng)鏈方面的交流、合作與融合將迅速、有效地促進整個行業(yè)資源的優(yōu)化配置、避免行業(yè)資源的浪費，甚至有望建立起整個校服行業(yè)在供應(yīng)鏈方面的標準流程，使得“傳統(tǒng)”而又“新興”的校服行業(yè)煥發(fā)出新的生機與活力。

　　而在校服產(chǎn)業(yè)越來越重要的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售渠道等方面，雙方的共同成長空間更大。產(chǎn)品研發(fā)上，Trutex擁有多年傳承，英國歷經(jīng)6代的經(jīng)典改良與進步經(jīng)驗一定有其獨到的奧秘，而伊頓紀德不僅擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計團隊，此前也曾多次與日本著名校服企業(yè)、韓國著名校服企業(yè)進行交流，熟知中國服飾禮儀與校服文化發(fā)展，這也將無可取代;在市場推廣上，如果Trutex具備的是精良的品質(zhì)，那伊頓在校服行業(yè)電商、綜藝娛樂時尚節(jié)目的推廣嘗試、多個城市試點示范等手法也將為雙方攜手打下基礎(chǔ);在銷售渠道方面，伊頓紀德的線上零售業(yè)務(wù)已連續(xù)3年登頂青少年服飾品類，實體零售業(yè)務(wù)—除長三角主要城市，其線下零售店鋪已在全國各大區(qū)域中心城市選址布局，這都是其他品牌所不可比擬的。這些，都將成為雙方攜手的強勁推動力。

　　正如伊頓紀德品牌創(chuàng)始人陳忠表示：伊頓紀德未來的主要戰(zhàn)略將著眼全球，在全球校服行業(yè)尋找***質(zhì)的資源進行整合，從而更好地為全國、乃至全世界的孩子提供更好的校服定制服務(wù)。也正是這種戰(zhàn)略考慮促使了伊頓紀德與Trutex的深度合作。

　　隨著兩者“強強聯(lián)手”，將來共同進入學生服飾欠發(fā)達國家、地區(qū)，則極有可能在國際戰(zhàn)略方面形成“不發(fā)達地區(qū)包圍發(fā)達地區(qū)”的態(tài)勢，使得伊頓品牌與Trutex品牌一起，先于英、韓、日等校服發(fā)達地區(qū)的其他***，率先成長為真正意義上的全球性校服品牌，逐步引領(lǐng)并占據(jù)整個國際校服市場，使得“伊頓紀德”與Trutex在全球服裝行業(yè)、教育裝備行業(yè)共同成為“校服”的代名詞。

　　顯然，此次簽約，不僅將照亮屬于中國這個時代的校服產(chǎn)業(yè)夢想，也將書寫全球校服國際化征程的光榮歷程。未來，校服行業(yè)將有無限可能。