2012卡其愛經(jīng)營指引：貼近市場，貼近顧客，貼近終端。
    在競爭日益激烈經(jīng)營環(huán)境，我們需靈活，快速，貼心
    
    贈給新手的，童裝專柜/加盟黃金經(jīng)驗
    建議雙品牌銷售，從8年的童裝批發(fā)，品牌推廣，終端零售經(jīng)驗和客人，市場方面的分析和反映，總結(jié)出：一店2個品牌經(jīng)營，風險大大降低，并且收益提高。雙品牌可讓店內(nèi)貨品長短互補，因為沒有一個牌子是完美的，包括季節(jié)偏重，設計，尺碼，男女比例，出貨時間，甚至牌子的遠近計劃，都有所不同。雙品牌的操作模式，也就是俗話說的“分散投資”“不要將雞蛋全放在一籃子里”。但需注意如下問題：
    1）***不要3或是以上品牌操作，不是越多越好，因為品牌一多就會給客人的感覺會是雜亂，間接把所有的產(chǎn)品檔次拉低。
    2）主打品牌占60-70%。
    3）裝修要統(tǒng)一。用主打品牌風格。
    4）這2品牌一定要風格相近，并且價位相當。并且品牌文化一致。
    5）切記不要自己加入散貨銷售。這個看似自作聰明的做法，只能收到眼前利益，長遠來說是致命的。我們有許多前車之鑒。
    6）從整體經(jīng)營來看，可以把次品牌當是主打牌子的旗下牌子。
    
    
    產(chǎn)品黃金法則。
    經(jīng)多方面的市場調(diào)查，終端前線總結(jié)，加上資料調(diào)研。
    童裝牌子的影響力如下：家長對童裝牌子的追求不像成人衣服。不管消費力高或是低，他們大部分都希望童裝價位大眾，布料安全，穿著舒適。至于名不名牌，不是***。從這方面作為一個切入點，我們多年前已開始定位好自己產(chǎn)品。
    1）大眾化的價位，我們?nèi)〉昧艘粋€平衡點，價位稍比散貨高，在讓經(jīng)營者賺取***化利潤的同時，也讓產(chǎn)品有個***化的銷量。
    2）質(zhì)量方面，不敢說完美。但一定比散貨好，布料，染色，安全方面有***保證。
    3）設計。設計走在前線，包括布料，細節(jié)，顏色，款型，流行元素。而在風格來看，是休閑，簡約而不失童真。這點也配合了大部分家長或是兒童的心理。
    
    一．2012卡其愛推出更加靈活的專柜政策
    
    首批進貨2萬即可。
    退換貨為20%
    裝修不強硬要求。但可以為客人免費設計店面或是專柜。
    年進貨額達15萬，可以返50%的裝修費用。
    年進貨額達10萬，可返1點。
    進貨折扣35折。
    免費配送物料多樣。
    可為客人培訓產(chǎn)品知識，陳列，銷售技巧。
    
    
    “卡其愛”產(chǎn)品***賣點--顏色！小朋友對顏色是好奇，渴望，喜愛的心理，我們的顏色方面一直是我們的強項，顏色鮮艷有洋氣而不俗，清爽，明亮，清新，不但調(diào)入國際流行色，還根據(jù)國內(nèi)喜好作調(diào)整，***部分的顧客對我們的顏色都贊賞有加。
    
    2012年春夏裝“卡其愛”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，女童占80%，中小童占80%，