派克蘭帝總裁羅杰凡：

　　與成人裝市場不太一樣，童裝市場有自己的特性和內(nèi)在運行規(guī)律。最突出的特點是，行業(yè)整體毛利潤率偏低。童裝企業(yè)的毛利潤通常較成人裝約低10%~20%。同時，童裝產(chǎn)品的加價倍率通常也比成人裝低約20%。但同時，童裝行業(yè)各種產(chǎn)品的指標要求卻非常嚴格，而且檢測非常頻繁。另一個特點是，專業(yè)童裝企業(yè)的店效較低。由于相對而言產(chǎn)能較小，童裝企業(yè)的規(guī)模效益不容易凸顯，成本方面可壓縮的空間比較有限。以派克蘭帝為例，單店年均銷售額約100萬元(屬中等水準)，效益好的店鋪年銷售額能達到200萬元~300萬元，業(yè)績稍差的店鋪年銷售額約70萬元~80萬元。而1個中高檔女裝品牌的專柜，年銷售額平平常常能達到500萬元~600萬元，1年千萬元以上的優(yōu)質(zhì)店鋪也不少。

　　鑒于以上種種特點，我認為，在目前的競爭格局下，雖然壓力前所未有，但專業(yè)童裝企業(yè)也有一些自身的優(yōu)勢。一是積累。專業(yè)童裝企業(yè)在市場上經(jīng)過十幾年的積淀，在產(chǎn)品各個細節(jié)、對于兒童服飾用品市場的理解、對兒童身體發(fā)育的需求以及各階段的變化等方面，都積累起了自身的經(jīng)驗。二是專注和忍耐力。由于童裝市場利潤率偏低的行業(yè)特性，一些成人裝品牌進入市場后，感覺實際收益與預(yù)想的收益存在一定落差。

　　我至今仍清楚地記得，當初與李寧品牌合作運營李寧童裝時，1名代理感慨，做李寧運動品類一年銷售額約1億元，而做李寧童裝，1個店1年銷售才100多萬元。可以說，成人裝品牌大舉擴張進軍童裝市場，對童裝行業(yè)這種“低利潤率”的特性首先需要學(xué)會適應(yīng).我們覺得低利潤率是一種常態(tài)，但對于大裝企業(yè)來說，2000家大裝企業(yè)的銷售額與利潤率與2000家童裝店鋪相比，那是一個很大的落差。甚至稍不留心，就會賠錢。

　　事實上，一些大舉進軍童裝市場的大裝企業(yè)目前也存在一些猶豫心態(tài)。我也接觸過一些進軍童裝的大裝企業(yè)負責(zé)人，他們的感受是，雖然企業(yè)轟轟烈烈開了很多店，但店效并沒有預(yù)想的那么高。做童裝后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，對銷售額提升有幫助，但對利潤貢獻的幫助作用并不那么大，而且還不如專心做自己擅長的主品類那樣得心應(yīng)手。在他們看來，在主營業(yè)務(wù)上加把勁兒、努把力，銷售額就有可能提升，利潤也會高于童裝，但童裝又的確是個“香餑餑”，有些叫人欲罷不能。

　　所以，做童裝需要一定的忍耐力。如果大裝企業(yè)延伸后覺得與其想象的利潤率落差過大，可以選擇放棄;但對于專業(yè)童裝企業(yè)來說，這本就是我們一直經(jīng)營的“江湖”，我們更講究“專精”，要想更好地生存和發(fā)展，就一直得堅持做下去。而這種堅持和忍耐，也是一種優(yōu)勢。

　　綜合來看，“與狼共舞”的過程，有苦也有收獲。越來越多的成人裝企業(yè)加入童裝市場，在帶給專業(yè)童裝企業(yè)前所未有壓力的同時，也讓童裝企業(yè)感受到了一個不同于原來的世界。與強者競爭，也能使自己變得更強大。同時，它們也把更為主流的商業(yè)競爭模式引入整個童裝產(chǎn)業(yè)，比如運動裝品牌經(jīng)過多年激烈的競爭積累起來的寶貴經(jīng)驗——開大店，品類齊全、一站式的購物方式、通過做大規(guī)模來降低成本等，這些都是規(guī)模相對較小的專業(yè)童裝企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方?？梢赃@么說，更多強勢力量進軍童裝市場，加速了童裝產(chǎn)業(yè)自身的轉(zhuǎn)型提升。雖然剛開始時我們可能會有各種不適應(yīng)，但優(yōu)秀的企業(yè)一定能從這種與強者的競爭中得到意想不到的好處。