今天(11月17日)，“第六屆中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”在中國童裝名城——泉州市豐澤區(qū)舉行。巴拉巴拉、派克蘭帝、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、紅孩兒、杰米熊等22家“中國十大童裝品牌”***齊聚一堂，共話行業(yè)面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)和新出路。

　　現(xiàn)場，大佬們都在談剛剛過去的雙11。優(yōu)衣庫的崛起，成為了大家都繞不開的話題，連今年雙11童裝類目***的“巴拉巴拉”也不例外。那么，優(yōu)衣庫橫掃包括童裝在內(nèi)的中國服裝行業(yè)，到底為大家?guī)砹耸裁磫⑹?

　　不久前，我們森馬電商(巴拉巴拉為森馬集團旗下童裝品牌)有一份雙11內(nèi)部總結：森馬杭州電商公司總經(jīng)理邵飛《向優(yōu)衣庫致敬》中提到：我曾問過很多伙伴優(yōu)衣庫為什么賣得這么好，所有伙伴都給我一個簡單粗暴的答案:“他們家的東西我也想搶”

　　這次雙11，除了童裝扳回一城，我們森馬集團幾乎全線敗給優(yōu)衣庫。

　　要破解上述問題，必須從戰(zhàn)略層面的思考：對于公司或者品牌來說：1、我們目前擁有的核心競爭力是什么?2、我們?nèi)绾巫龅匠掷m(xù)的價值創(chuàng)造?

　　未來購物中心還會蓬勃發(fā)展，萬達百貨撤掉了，但是給童裝留了很大空間。但很多管理層問我，巴拉巴拉價格不高，優(yōu)衣庫價格一樣也不高啊，人家還不是一樣大舉在中國各大城市購物中心攻城掠地。關鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)本身、價值。這就給我們民族品牌一個反思：必須回歸價值創(chuàng)造本身：產(chǎn)品與服務。

　　我們巴拉巴拉事業(yè)部圍繞價創(chuàng)造的兩個維度，著力變革：

　　1、多品牌戰(zhàn)略。

　　2、主品牌供應鏈改革，從低成本策略向追求專業(yè)與品質(zhì)策略轉變，與***的供應商合作，為消費者提供真正好品質(zhì)、打造拳頭產(chǎn)品。

　　3、服務提升-采取全渠道發(fā)展策略，讓消費者與巴拉巴拉門店、產(chǎn)品觸手可及，方便購買。

　　嗒嘀嗒董事長趙建河：不要什么都想做，把自己的市場定位找準。

　　我們提出4個W ，Who am I? 我是誰?你到底想做什么產(chǎn)品，跟別人有什么差異性?我們嗒嘀嗒以文化為靈魂，是會講故事的童裝。以質(zhì)量為骨骼，很多人說格林的童裝質(zhì)量好，我們是出口、國內(nèi)雙免檢產(chǎn)品。以時尚顯魅力，我們請了西班牙韓國設計師共同研發(fā)新品，在流行趨勢與國際接軌。

　　也有很多人要求我們做運動，但術業(yè)有專攻，我們的主流客戶是中產(chǎn)階級，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二個W，where is my home。即市場重新定位。一線市場基本被一些國際品牌壟斷，我們以3線城市為靶心，定位為三線城市的高端品牌，再往二線、四線城市擴展。

　　第三個W，Who will raise me?誰來養(yǎng)育我們。該尋找什么樣的加盟商，以前是誰來加盟都接受，現(xiàn)在知道不行了。當了媽媽的年輕女性，才是我們的重點招商對象。

　　第四個W，Who is my friend?誰是我的小伙伴?中產(chǎn)階級家庭的孩子是我們的消費對象。市場很大，不可能通吃，你找到自己的區(qū)間定位，再去精耕細作。

　　瑪米瑪卡總裁林向陽：扣緊消費者需求痛點

　　鞋服產(chǎn)業(yè)正在急劇轉型升級，產(chǎn)品、渠道、運營模式，都在變革。對企業(yè)的產(chǎn)品訴求點、產(chǎn)品體系，提出全新的挑戰(zhàn)，必須扣緊消費者需求痛點，變革和創(chuàng)新——產(chǎn)品層面，走差異化，創(chuàng)新研發(fā)設計模式，建立起原創(chuàng)+買手+數(shù)據(jù)化三位一體的組織模式;走出去，打開全球化視野，豐富設計元素;打造互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品(如李寧烈駿智能跑鞋、赤兔智能跑鞋)。

　　渠道層面，集合化和全渠道化，發(fā)力集合店模式，收窄渠道層級。給消費者提供多元化的產(chǎn)品和體驗，提高產(chǎn)品和服務的性價比，提升店效和消費者粘性;建立全渠道模

　　式，以無縫貼近消費者需求為中心，達到短期銷售和長期品牌建設的平衡。

　　營銷層面，互聯(lián)網(wǎng)化，認真研究小米、華為的營銷模式。

　　經(jīng)營層面，建立起由消費者為中心的研發(fā)、經(jīng)營模式。

　　杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶：快時尚是童裝的發(fā)展趨勢

　　我認為，打造快時尚模式是未來童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。 快時尚模式是更好的選擇，它通過渠道扁平化及直營店的開設，實現(xiàn)聯(lián)營模式在貨品供應、資金流通及信息反饋方面便捷的特色;同時快時尚模式在現(xiàn)代開始采用互聯(lián)網(wǎng)運作，實現(xiàn)實體+互聯(lián)網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡化模式，將覆蓋更多人群及更大區(qū)域。

　　“杰米熊”未來的快時尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店戰(zhàn)略模式等，導入組合營銷策略及高品牌曝光率，打造全方位的國內(nèi)快時尚童裝品牌。

　　紅孩兒(中國)有限公司總經(jīng)理丁培源：一個品牌囊括多種風格的時代一去不返

　　80后、90后媽媽更為時尚，對孩子服裝的需求也更個性化，未來產(chǎn)品細分將是大趨勢。未來童裝也會慢慢細分，往小而精而美的方向發(fā)展，甚至有可能專做男童、小童、女童，嬰童，外出服，居家服的品牌。有人問我，這會不會太小眾了?中國有3億兒童，再怎么細分，體量也都不小。能否聚焦核心競爭力將是決戰(zhàn)行業(yè)洗牌的關鍵因素。

　　今年，紅孩兒進行了產(chǎn)品風格的再調(diào)整。加快往時尚路線轉型。泛90后的消費習性決定了商品必須有自己獨特的個性，所以建立多品牌、多品類、個性化的品牌商品族群成為紅孩兒商品矩陣模型的關鍵。所謂的一個品牌囊括多種風格的時代已經(jīng)一去不復返了。

　　中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬：優(yōu)衣庫稱霸中國市場的秘密

　　社會變革、技術進步、互聯(lián)網(wǎng)，我認為對于我們這個行業(yè)***的變革和挑戰(zhàn)是消費變革，而不是其他。

　　去掉一些浮躁，回到消費者的本源，圍繞消費者需求改變?yōu)樗麄兲峁┖玫姆?、好的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫，一個讓人又愛又恨的日本品牌，我們的消費者很喜歡他，我們的業(yè)者包括日本的同業(yè)者也很恨他。為什么?因為他做的很好，在全球市場比較低迷的情況下，優(yōu)衣庫今年的財報在8月31日發(fā)布，在中國地區(qū)的服裝銷售增長44%，在大陸新開店鋪31家，在中國擁有370多家門店。為什么逆流而上?消費者到他店里的***感覺就是產(chǎn)品好，優(yōu)衣庫最核心的成功是產(chǎn)品。

　　30年前還只是廣島的一個小小的服裝店，發(fā)展到現(xiàn)在500億美元市值的一個大企業(yè)，為什么?重要的是他研究消費，研究消費者生活方式的改變和消費者消費傾向的改變，他可以迅速的把消費者的需求變成了商品，注重商品的企劃、注重品質(zhì)。（來源：都市海峽報）