本人做童裝大概五年了，不敢說有多少經(jīng)驗或者做的有多好，但是對這個行業(yè)還是比較了解的，下面我就說一說我對童裝的一些看法，說的不對請多包涵。

　　首先說說童裝好干嗎?說實話，童裝沒有大裝好干，因為童裝一拿就是一手，看單價便宜，但是一手的價格肯定比大裝貴。大裝做得好壓貨壓力少，一特價剩不了多少，所以童裝賣的再好，想一件不剩是肯定不可能的，做童裝前先考慮好壓貨的問題。

　　再說說市場的大方向，隨著二胎政策的放開，未來五到八年是童裝的噴涌式的發(fā)展期，所以做童裝潛力很大。童裝不像大裝那樣處于市場飽和甚至溢出狀態(tài)，所以干童裝只要你選對地方，并且堅持過頭兩年，肯定會越干越順。童裝的優(yōu)勢就是定位好了，競爭壓力相對較少，而且很容易培養(yǎng)出忠實鐵粉!

　　很多小白剛開始干的時候都在找一手貨源，這是個誤區(qū)。現(xiàn)在童裝有四種經(jīng)營模式：散貨、品牌、折扣、外貿(mào)。所謂散貨是一些小廠家，其實就是所謂的家庭式工廠，他們沒有太大的實力，沒法做太多的款式，一般這樣的廠家每季的新款最多不會超過50款，他們沒有市場運營的能力，只能依靠批發(fā)商來打市場，畢竟批發(fā)商掌握這片區(qū)幾乎50%的資源，也只有批發(fā)商才能真正的走起量，你零售才能賣幾件啊?他們能為了你得罪批發(fā)商?品牌就是有實力的工廠做的貨了，他們有自己的設(shè)計團隊、生產(chǎn)團隊、質(zhì)檢團隊、運營團隊，他們手續(xù)齊全，嚴(yán)格響應(yīng)國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但即使這樣，他們也要依靠大點的批發(fā)商去控制市場，畢竟全國這么大，一個工廠再大他也管不過來啊。好一點的品牌是可以控貨的，而且也能保證市場不會隨意串貨，當(dāng)然這些都是依靠批發(fā)商來管理，就是所謂的省代或者區(qū)代。折扣就不多說了，雖然便宜，但是貨的好賴全看臉，想想這么些回收尾貨的就能想象出你拿到的東西是什么樣的了!外貿(mào)假的多，真的少，真有外貿(mào)貨也不會交到個人手里面，還是以批發(fā)商為主，但如果真有靠譜的人能拿到外貿(mào)或原單貨的話還是很有干頭的。

　　本人過去五年一直做的散貨，雖然賺到錢了，但是做的很累。散貨想做好很容易，但是越來越難了，因為現(xiàn)在散貨廠家沒有控貨的實力，我的店開在賣童裝最集中的地方，幾乎每一家都會有重版，所以做散貨只能拼價格了。再加上現(xiàn)在的寶媽們對質(zhì)量要求很高，連寶寶用的衛(wèi)生紙都要測測有沒有熒光劑，那些小廠做出低質(zhì)廉價的童裝會給寶寶穿嗎?說到這我忽然又想到前年抓環(huán)保那會，無數(shù)家小廠被查封，直接造成童裝整體價格提高一大截，這就能想象出那些所謂的小廠連個正了八經(jīng)的手續(xù)都沒有，所以撿便宜買回去的衣服對孩子的健康是個隱患，不了解的可以去醫(yī)院看看幼兒濕疹、尋麻疹等皮膚病的發(fā)病率。

　　所以做散貨現(xiàn)在更需要經(jīng)驗，你需要了解同行的價格，還要慧眼識金，挑出質(zhì)優(yōu)價廉，不會對寶寶造成傷害的貨品，這樣你才能賺到錢。其實童裝市場的空間還是很大的，現(xiàn)在生活好了，誰也不差那一件衣服的錢，好貨還是受歡迎的!

　　本人今年剛轉(zhuǎn)行做的品牌店，我認(rèn)為童裝品牌是個趨勢，其一現(xiàn)在童裝只有極少數(shù)品牌屬于美譽度較高的品牌，但現(xiàn)在市場空間這么大，童裝品牌化是遲早的事。因為現(xiàn)在不光家長會關(guān)注嬰幼兒用品的質(zhì)量問題，連國家也非常重視這塊，所以那些三無產(chǎn)品只會越來越難以生存，正規(guī)化和品牌化肯定是童裝未來的發(fā)展趨勢。

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