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首先, 讓消費(fèi)者盡快知道在哪里能買到土巴兔品牌的童裝。宣傳地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要。宣傳時(shí)間的選擇是否得當(dāng)則事半功倍。宣傳方式應(yīng)厲行節(jié)約。宣傳主題以優(yōu)惠為吸引,突出本店地址。
其次,從認(rèn)同度著手,逐步培育市場(chǎng)熱度,廣告只能解決顧客對(duì)土巴兔童裝品牌的知名度,但認(rèn)同度還需要地面專賣店自行解決。 采取"打吊"結(jié)合的價(jià)格,吸引消費(fèi)者入店。以富有童趣的陳列吸引顧客。營(yíng)業(yè)人員的推銷詞須認(rèn)真準(zhǔn)備,要緊扣促銷方案的賣點(diǎn),并統(tǒng)一培訓(xùn),統(tǒng)一口徑。
然后,忠實(shí)消費(fèi)群體的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)認(rèn)同度解決后,消費(fèi)者逐漸增加,如何培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,并通過他們口碑和人際傳播,來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的問題自然擺在了面前。 宣傳的地點(diǎn),時(shí)間,方式不變,但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)涵文化。進(jìn)軍寫字樓,擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。建立忠實(shí)顧客檔案,凡每次促銷都送上海報(bào)或電話通知。
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