哈嘍，小伙伴們好吖~

　　近期有很多小伙伴們后臺(tái)留言對(duì)開童裝店有疑惑，主要為以下幾點(diǎn)：

　　不知道哪些才是好賣的款式?

　　要備些什么樣的貨?

　　各種衣服的配比比例是多少?

　　今天，就讓班米熊線上商學(xué)院的資深講師來與大家分享一下童裝服飾的銷售與運(yùn)營心得吧!

　　市場(chǎng)沒有***好賣

　　說到童裝好賣的款式，很多人首先建議的就是可愛的、卡通的、色彩繽紛的。

　　聽到這樣的回答，我們往往只能以“呵呵”一笑回應(yīng)，這樣的建議顯得十分片面，足以見得提出建議的人是多么的輕率和不負(fù)責(zé)任。

　　市場(chǎng)多得是你認(rèn)為的好看，親友認(rèn)為的好看，批發(fā)檔老板認(rèn)為的好看，***反倒滯銷的款式。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)在變化的，消費(fèi)者的需求和審美也在變化，要想知道什么樣的款式好賣。

　　首先，我們可以從年齡階段上分析。

　　童裝一般是按照不同年齡層的劃分。

　　● 小童(80-130碼，1-4歲)

　　● 中童(100-140碼，4-12歲左右)

　　● 大童(100-160碼，12-15歲左右)現(xiàn)在的孩子都長得高，可能5-6年級(jí)已經(jīng)160了

　　早期小童的衣服家長一般重視的是布料、功能和價(jià)格。

　　到中大童期間，孩子的審美觀逐漸養(yǎng)成，家長們除了對(duì)布料和功能性的要求較高之外，也開始注重美觀、搭配等顏值需求，開始尋找更有設(shè)計(jì)感、更具“時(shí)尚性”的服裝。

　　備貨中注意男女童的差異性

　　至于怎么備貨，我們要從男女童性別愛好差異上分析。

　　由于性別的不同，就會(huì)造成家長教育觀念的不同，自然也會(huì)導(dǎo)致男女童愛好的不同。

　　一般小女孩喜歡的是各式各樣漂亮的裙子、甜美夢(mèng)幻T恤，讓孩子顯得更為靈動(dòng)可愛，而優(yōu)雅大方的設(shè)計(jì)也更能得到家長的認(rèn)可。

　　而男童大多喜歡的是英雄人物聯(lián)名款和帥氣質(zhì)感設(shè)計(jì)的服裝，比如蜘蛛絲、超人、警察以及字母印花、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格等，這些款式，在穿著上的組合效果非常有個(gè)性。

　　在進(jìn)貨中如何分配不同服飾的比例

　　說到各種衣服的配比比例，這個(gè)問題也不用往復(fù)雜方面去想。

　　其實(shí)，童裝進(jìn)貨跟成衣的進(jìn)貨概念是一樣的，***賣，或者我們說最走量的，當(dāng)然還是基本款。

　　休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、田園風(fēng)、潮流風(fēng)，這幾個(gè)系列都是家長與小朋友最喜愛的系列款式，以基礎(chǔ)上衣、牛仔長、短褲、裙子為進(jìn)貨原則，在版型選擇上，以條紋、格子、原點(diǎn)、小碎花，還有高級(jí)典雅的顏色為主。

　　模特展示

　　▲小女孩的日?？梢赃@樣穿：簡(jiǎn)潔的上衣搭配寬松舒適打底褲

　　▲小男孩的日?？梢赃@樣穿：字母卡通T恤搭配條紋休閑短褲

　　▲休閑ins風(fēng)

　　▲酷boy潮流風(fēng)

　　▲休閑牛仔風(fēng)

　　▲氣質(zhì)田園風(fēng)

　　以上這些是班米熊最基本的款式，也是市場(chǎng)上最熱銷的系列。

　　基于前文說的不知道什么款式好賣，不知道如何備貨，對(duì)進(jìn)貨產(chǎn)品配比沒有一個(gè)清晰的定位的的朋友們，就可以參考一下我們的意見。

　　ps:大家在選款備貨的時(shí)候，千萬不能完全跟著自己的審美走，也不要被市場(chǎng)套路所迷惑。好看不等于好賣，好賣款式多也不等于好賣，該區(qū)域好賣的換到其他區(qū)域也不一定好賣，好賣的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)跟著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化的。

　　但是唯有一點(diǎn)不變：即符合孩子日常穿著需求的，就是好賣的。

　　溫馨提示：更多童裝開店例如進(jìn)貨、選址、定位、陳列等問題，可以下面點(diǎn)擊留言輸入您的聯(lián)系方式或者致電我們，班米熊商學(xué)院資深講師將會(huì)為大家提供專業(yè)的運(yùn)營分析!